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资本搅局的浪潮正在退去,但中介市场的龙争虎斗仍历历在目

发布日期:2016-10-28 11:05来源:汇投网

汇投网10月28日讯-资本浪潮退去地产互联网+入冬,中介江湖再洗牌。曾经一度走向台风口的中介市场,在资本携互联网+之名搅局的台风消退之后,究竟是怎样的一派景象?

2015年是房产中介疯狂“烧钱”年,如链家一样的独角兽房产中介、爱屋吉屋这样的互联网中介,不断运用互联网技术与资源,疯狂扩张,掠夺线下资源。中介间价格战、佣金战、房源战不断打响,传统中介的市场份额不断被分割,遭遇空前危机。

2016年下半场正是对2015年互联网狂热的中介江湖一次验证,房产中介进入冷静思考期,互联网+渐退江湖,市场开始回归。《东地产财经周刊》(以下简称“《东地产》”)得到的一份9月上海二手房市场成交数据前20强表格,链家、中原、太平洋等传统中介市场份额稳居前三,爱屋吉屋、Q房网等互联网中介都落在第二、第三梯队。

互联网悄然退潮

互联网时代的到来,房产经纪行业中产生一些新的商业模式——互联网模式,吸引各类资本入场。

回望2015年,互联网浪续风起云涌。面对巨大潜力的房产O2O市场,各种各样房产交易平台纷纷现世,推出各种优惠政策,争夺这块大蛋糕。免佣金、真房源、经纪人高底薪等都是互联网进驻后的房产中介打出的口号。

链家,这是2015年房产中介中的绝对“红人”,也是传统房产中介中互联网运用的先行者。链家在2015年高速扩张线下门店,大量吞并各地中介巨头,推出P2P等金融服务,自如与丁丁租房的品牌打造......链家希望成为一家具有全产业链能力的服务提供商,未来的目标是打造房地产经纪行业万亿级020大平台。2016年2月,链家上海分店因将处于抵押中、即将被查封的房子卖给购房者,被上海市住建委调查。从那时起,链家开始进入了“无声期”,无疑也让其“房地产经纪行业万亿级020大平台”目标渐行渐远。

爱屋吉屋,“去门店、互联网化运营”,只求“数据”,这匹互联网房产中介黑马在过去两年异军突起。彼时,爱屋吉屋联合创始人邓薇认为传统中介的模式已经走到尽头,传统中介当时都处在一个没有增长性的阶段。然而,2015年,爱屋吉屋陷入“飞单”事件,这在当时已让其信誉度直线下降。时针调至2016年,爱屋吉屋似乎未能幸免,在市场质疑其“免佣金”模式能走多远时,爱屋吉屋在今年年初调整佣金模式,近段时间又悄然推出“佣金八折卡”,显而易见,这样的价格优势已荡然无存。

2015年9月,房产电商平台房多多宣布完成C轮2.23亿美元融资,并称将在新房和二手房领域为线上流量聚集、线下经纪人服务推出系列新产品。而房多多推出的“一键直约”模式突袭二手房市场,虽让部分传统中介措手不及,但其所拥有的房源数量仍是一大壁垒。在经过两年的O2O实战后,2016年下半年,一众互联网中介似乎已偃旗息鼓。诚然,“互联网+”是未来一大发展趋势,但在房产交易过程中,有太多互联网无法完成的服务,实体门店的传统房产中介的功能是始终无法取代的。

正如中原集团主席兼 总裁施永青在2016年年初接受《东地产》专访时曾提到:“我们没有这么多钱去烧,这是我不想学习链家这种模式的一个原因。互联网企业的倒闭率相当高,千分之一才能够成功。”

传统中介回归市场主角

线上对线下的冲击在过去两年实属巨大,不仅是夫妻老婆店类型的小中介,即便是一些区域内有着一定服务信誉的中介企业,都面临或倒闭或被兼并的命运。当然,也不乏类似中原、太平洋、21世纪不动产等在市场上已运作多年依然坚挺的大品牌。

记者从这份9月上海二手房市场成交数据前20强表格中看到,链家、中原、太平洋是当之无愧的前三强,爱屋吉屋、Q房网等几家互联网中介都零散地落在第二、第三梯队。而据记者了解,在互联网中介风头正劲的2015年,部分互联网中介都曾跻身第一梯队。

“像老牌的中介,虽然他们在过去的两年受到较大的互联网冲击,会有一些收缩、关店、包括一些人员的调整,每家公司有自己的政策去抵御这种冲击。”21世纪不动产上海区域副总经理陈浩对《东地产》说道,“但是我认为毕竟老牌中介在这个行业内那么多年了,就上海而言,老牌中介还是能够扎根在整个中介行业的业务的本身,会更注重自己一些业务的发展。这么多年来,他们已经有自己的一套运营模式,可持续发展的模式,相对比较稳。在这个市场上,他们做法也不会太激进,能够比较冷静的去做一些事情,所以可以一直持续发展下来。”

以客户为指导是中原坚挺市场的优势所在。“我们的模式优势主要在我们明确客户想要的是什么,知道自己能做什么,我们从来不去喊一些虚无的口号去为客户提供一些他们并不需要,或者也许客户需要、但你并不一定做得到的服务,来做一些其他的噱头。”中原地产中国大陆区副总裁兼上海中原地产总经理刘天旸表示。在市场上多年的经验积累,中原深知其主业是地产。刘天旸强调:“不会以地产作为入口去赚金融的钱,去赚各种其他的钱,甚至打着一些低佣金零佣金的幌子去收一些其他的服务费,这些都是中原所不参与的。”

“烧钱”模式难再续

现实远比理想骨感。“烧钱”是过去两年线上中介抢占市场份额的首要手段。

自2014年起,整个中介行业受互联网冲击巨大。众多线上中介打着“低佣金”的口号,以去门店化的轻资产运营模式获得资本市场青睐,大规模融资后一匹匹黑马惊现市场。以爱屋吉屋为例,这家互联网房产中介一年内获得数千万美元的融资金额,在去年3月强势入市后,在品牌推广上大量斥资,租房“零佣金”的口号弹眼落睛,迅速抢占市场。

但业内人士很快就发现,这种“烧钱”模式无法实现真正的盈利。在品牌大肆扩张后,隐患显现,“大幅裁员”、“虚假刷单”、“价格不实”、“服务不到位”等负面消息铺天盖地。

对整个资本市场而言,房产中介市场无疑是一块香饽饽。通过各种公司的整合并购,大量的互联网企业进入到市场。大多数企业此前并未深入接触房地产,对房地产的本质认识并不深,更多的是使用一些互联网的思维去运作整个流程。

在陈浩看来:“互联网中介前期可能会有补贴、降价、免佣金各种各样非盈利性的政策来进行大量的推广。这种政策在短期内对市场的冲击其实也是很大的,而且也有一定的效果,包括可能在市占率、规模、影响力,的确对市场是有一定的冲击。但是这种非盈利性的政策很难去长期的发展。”

“去年互联网中介异军突起无疑打破了整个行业的游戏规则,其‘烧钱’模式曾经给传统中介造成了很大的压力,”太平洋房屋副总王超向《东地产》坦言,“但是资本往往需要烧出一个结果来,当零佣金变成佣金打八折,当一开始提出的0.5%低佣金又回到现在的1.5%,说明互联网中介的烧钱模式是无法长久的,市场终会回归。”

另一方面,对于客户来说,线上中介有着太多不放心的地方,包括房源来源不祥、价格不对称、安全性不可预估、后期服务缺失等,没有线下中介的保驾护航,交易过程存在太多不可预估的问题。“对于房产这样动辄百万、甚至上千万的资产来说,在交易过程中,经纪人是必不可少的服务,一旦缺失了这种服务,就会有危险,”王超接着告诉记者,“在互联网中介发展初期,服务体系更乱,某些房产交易,甚至是在房东门口谈的,这怎么能让客户放心呢?”。

“从发展趋势来讲,每家中介都有自己的活法,到目前为止,还不能确定哪家一定是对的。有些中介的规模很大,但它的运作模式是否可以持续,到现在为止也还是个问号。”陈浩以多年参与市场的经验分析道,“我认为所谓的互联网浪潮的消退,其实更多的是一些尚存的互联网企业,他们可能很多在冷静地去想‘怎样继续有盈利性地去寻找他的一些规模、市占率’。在这段冷静思考期之后,互联网中介后续会怎么走,我们还不得而知。”

中介寒冬将至

今年初,施永青在谈及对2016年市场展望时也曾表示:“我相信2016年上半年还是比较好。因为国家的货币政策还是会比较宽松,但是政策也不可能长远这样宽松下去。越是经济上改革产生效果以后,就会减小对货币政策的依赖。经济好转之后,房地产反而可能更难做。因为国家政策也会变,下半年有待观测。”

2015年,上海房地产市场的房价和交易量直线飙升,这一趋势在进入2016年后仍在持续。2016年3月,史上最严的“沪九条”推出,10月,调控政策再次加码,房产交易量出现下滑,线上中介也进入了“冷静思考期”。在市场态势不容乐观的状态下,不少小型中介门店再次出现关门潮,坦言“现在的市场大不如前”。

对于2016年严政策、高房价、低成交的现状,业内人士指出,如果从市场交易来看,很多中介可能潜在的客户群会减少,这样整体上业务撮合量会有所减少,从这个角度看,行业内资源整合的节奏会加快,部分大规模扩张的中介公司会发现业务推进会略有阻力。当然,调控也是为了促使市场规范运作。从实际情况看,各类中介企业会从规范业务操作等角度出发,进而使得企业竞争力反而增加。尤其是后续如何在既定政策框架下做好业务,是此类企业需要做的内容。


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